áòéä äéà ìà ôé÷èéáéú, àáì äéà ìà ÷ùåøä ìæéäåí àå à÷ìéí. áî÷øä ùì äàøìé äáòéä äéà ùòéãï ùì ÷øåæø ååé-èååéï ùì ìéèø åçöé áîçéø ôøîéåí ðâîø. ðëåï, úîéã éäéå àðùéí ùé÷ðå øëá/àåôðåò äëé îåæø/éùï/îéåçã, àáì àé àôùø ìáðåú òñ÷ òì æä. øàä àú ðåøèåï ôåùè øâì åèøéåîó îòáéø îôòìéí ìîæøç.
àöì ñéðéí ñéáä éù ñéáä éåúø äâéåðéú - ÷èðåò çùîìé äøáä éåúø æåì, âí áéöåø. ôçåú úçæå÷ä, ôçåú áòéåú àçøéåú - éåúø øååç.
éöøðéí àéøåôàéí òåùéí úðåòä "àðé âí", ìôçåú áúòøåëåú. ëé ìîä ìà? îä òåã éù ìäøàåú?
ðëåï ìäéåí æä äöäøåú ôåìéèéåú áìáã. ÷ì ìúú ëàìä ëùàúä ìà æä ùäåìê ìéùí àåúí.
àúä ìà éåãò îä àðé îãîééï - äâøòéï äæä àëï âãåì, àáì äåà îöèîöí. äàøìé æä ìà îåñê îùôçúé - äí ðñçøéí ááåøñä åëàùø, TAM (total addressable market) îöèîöí - çáøä ááòéä.
àúä äåæä. äàøìé æä ìà "òñ÷" - æä çáøä òð÷éú. ãáø àçøåï ùáòìé îðéåú øåöåú æä öéîöåí ôòéìåú åîòáø ìùå÷ ðéùä. äí éðñå ëì ãáø ìôðé æä - çùîìééí, ÷èðåòéí, àåôðééí, çåìöåú åáåùí (ëï, âí æä ðéñå!).
äáàúé àåúí ëãåâîà ìâåøìí ùì "îéåçãéí å÷èðéí". àó îðë"ì ùôåé ìà øåöä àú æä.