ירידת ערך הכלי לאחר הוזלה של היבואן

[nitzann84]

זה מה שאתה ואחרים פשוט לא מצליחים לתפוס, זה מפתיע אותי כל פעם מחדש.
תן לי להסביר לך משהו בנושא הספציפי הזה...
יבואן שמביא בגדים ובאופן קבוע, פעמיים בשנה מוריד מחירים כשמתחלפות העונות, זה מובן.
עזוב רגע את המחיר האמיתי של המוצר עצמו, היבואן מביא ביגוד אופנתי לקיץ,
מי שרוצה להיות מעודכן, קונה במחיר המלא למרות שהוא יודע שבסוף העונה המחיר ירד,
אותו דבר קורה עם ביגוד חורף, בהתחלה יקר...בסוף עונה, זול.
עד כאן הכל ברור.
יבואן רכב, שיודע שמדובר בקהל שבוי, בקהל לא שפוי, בעשרות אלפי שקלים...
גם כאן נעזוב את מחיר המוצר בצד, זה לא הנושא.
היבואן לא מוריד מחירים, לא עושה מבצעים ואפילו לא מספר לעובדים שלו כדי להפתיע את השוק.
היבואן מוריד כשנוח לו בעשרות אחוזים את המחיר ,
ב"כאילו" עושה לטוב במי שרוצה לרכוש אבל מזיק למי שכבר רכש. זה לא הוגן!
אם היבואנים של כל מה שקשור ישירות ברכב, כל רכב, היו ישרים עם הציבור,
מאפשרים תחרות הוגנת בלי למשוך מאחורי הקלעים, מאפשרים מחירון הוגן, מאפשרים מחירים הוגנים,
טיפולים הוגנים, זמינות חלפים, תחרות, כניסה של מותגים חדשים, עושים מבצעים שנתיים ומאפשרים בחירה...
אני אומר, ינון מטומטם והוא לא מבין מה הולך כאן.
במקרה הזה יש משהו בדבריו, נכון שיש הוזלה במחיר - אבל למי היא עושה טוב? לך? רצת לקנות כלי חדש מוזל?
למי היא נותנת יתרון? לציבור הצרכנים שקופץ על המציאה? לא! זה לא המצב.
הורדות מחירים פתאומיות בעשרות אחוזים נתפסות אצלי כך:
דבר המנכ"ל - חברים, יש לנו במלאי כלים תקועים, במקום להרוויח מאות אחוזים כפי שהיה עד עכשיו,
בואו ונוריד מחיר ונרוויח רק עשרות אחוזים. אולי יהיה איזה אהבל או פראייר שמתלבט כבר כמה זמן...
והוא יגאל אותנו מהכלים שתקועים במחסן."
מה אכפת ליבואן מה תהיה התנודה במחיר המשומשים, מה אכפת לו מה קורה באמת?
אם היה כאן שרות הוגן לפי כל מה שכתבתי קודם...אני מבין. אבל זה ממש לא נראה כך.
זה עצם העניין, אין נהירה של עשרות אנשים לקנות כלים, אין הטבה עם כלל הציבור,
זו לא הוזלה של כיכר לחם שהוא מוצר יסוד, זו אשליית הציבור כדי להפטר ממלאי.

בניגוד למוצר צריכה בסיסי.
אופנוע לא נכנס בסגמנט הזה. אז למה שליבואן יהיה אכפת לך? היבואן בסוף הוא עסק, שאמור למקסם רווחים בכל דרך אפשרית . וכמו שאמרתי. היצע וביקוש. אם אתה מחר מוכר מגן מסך. ב5 שקל. מכרת תוך יומיים 100. אתה רואה שהולך לך אתה תעשה 2 דברים, תנסה להוזיל את העלות, ואולי לעלות את המחיר על מנת למקסם את הרווח שלך. ואם תתקע עם מלאי. אתה גם תמכור ב3 שקל. מלאי עומד זה לא מכניס כסף
ככה גם בשוק הרכב או הכל באופן כללי. כל היבואנים הם עסקים. שאמורים להרוויח, מה שאתה שוכח זה את העלות הנלוות להכל. ובגלל זה, אין לאף אינטרס לעשות לך טובה . אלה לחשוב על רווח מוחלט ולא רווח הדדי.