רעיון עסקי שעלה לי, אשמח לחוות דעת של כולם.

[chase]

זוכרים את אותו בעל חנות שהתלונן בפורום בעילום שם על זה שאנשים קונים בחו"ל בלי לשלם מיסים וכ"ו?

אחד כזה, שמוכר את אותו התיק במחיר שוק (שנקבע על ידי היבואן), ירים טלפון ליבואן ויגיד לו לבוא לאסוף את כל התיקים מהחנות שלו, כי יניב שובר את השוק וכולם הולכים לקנות רק אצל יניב.
אדון יבואן מתקשר ליניב ומזהיר אותו שאם ימשיך לשבור את השוק, הוא (היבואן) יפסיק למכור לו תיקים ובכך תיפסק החגיגה.

מה שתארתי הרגע קורה בכל התחומים, היבואן קובע מחיר שוק וכל החנויות צריכות למכור במחיר הזה פחות או יותר עם משחק מאוד קטן במחיר, מי שישבור את השוק, היבואן פשוט מפסיק לעבוד איתו.
זאת גם הסיבה שיש יבוא מקביל, כדי לשבור את השוק בלי להיות תלוי ביבואן הרשמי, אבל אותו יבואן מקביל לא פראייר, הוא לא באמת שובר את השוק אלא מוריד מחיר טיפה מתחת ליבואן הרשמי. המקביל עדיין דופק אותנו בסופו של דבר ולא מביא להנחה ראויה, ולרוב גם האחריות קצרה יותר.

[Yaniv]

זוכרים את אותו בעל חנות שהתלונן בפורום בעילום שם על זה שאנשים קונים בחו"ל בלי לשלם מיסים וכ"ו?

אחד כזה, שמוכר את אותו התיק במחיר שוק (שנקבע על ידי היבואן), ירים טלפון ליבואן ויגיד לו לבוא לאסוף את כל התיקים מהחנות שלו, כי יניב שובר את השוק וכולם הולכים לקנות רק אצל יניב.
אדון יבואן מתקשר ליניב ומזהיר אותו שאם ימשיך לשבור את השוק, הוא (היבואן) יפסיק למכור לו תיקים ובכך תיפסק החגיגה.

מה שתארתי הרגע קורה בכל התחומים, היבואן קובע מחיר שוק וכל החנויות צריכות למכור במחיר הזה פחות או יותר עם משחק מאוד קטן במחיר, מי שישבור את השוק, היבואן פשוט מפסיק לעבוד איתו.
זאת גם הסיבה שיש יבוא מקביל, כדי לשבור את השוק בלי להיות תלוי ביבואן הרשמי, אבל אותו יבואן מקביל לא פראייר, הוא לא באמת שובר את השוק אלא מוריד מחיר טיפה מתחת ליבואן הרשמי. המקביל עדיין דופק אותנו בסופו של דבר ולא מביא להנחה ראויה, ולרוב גם האחריות קצרה יותר.

למה שיבואן יחליט מה יהיה מחיר השוק למוצר? יבואן מוכר במחיר X לספקים, כמובן מחיר יהיה שונה לפי גודל העסקה וזה לגיטימי, החניות יחליטו לבד באיזה מחיר למכור
שבדקתי את עלות של OGIO 5 בכל החניות אמרו לי מחיר שקרוב ל 850 ואז ציינו שיעשו הנחה, רק בחנות אחד ציינו לי מחיר קרוב ל 750-800 ישיר ללא הנחה.
למה לא לפרסם את המחיר בגלוי?

לא כל יבואנים מתהגים כמו שתיארת, אבל יש כאלה ואין מה לעשות אם זה.
יש ליבואנים גם שיקולים רבים אחרים.

אני לא אותו בעל חנות , אני לא מחזיק מלאי/אין לי תצוגה/ לא ניתן לבוא להרגיש.

[chase]

למה שיבואן יחליט מה יהיה מחיר השוק למוצר? יבואן מוכר במחיר X לספקים, כמובן מחיר יהיה שונה לפי גודל העסקה וזה לגיטימי, החניות יחליטו לבד באיזה מחיר למכור
שבדקתי את עלות של OGIO 5 בכל החניות אמרו לי מחיר שקרוב ל 850 ואז ציינו שיעשו הנחה, רק בחנות אחד ציינו לי מחיר קרוב ל 750-800 ישיר ללא הנחה.
למה לא לפרסם את המחיר בגלוי?

לא כל יבואנים מתהגים כמו שתיארת, אבל יש כאלה ואין מה לעשות אם זה.
יש ליבואנים גם שיקולים רבים אחרים.

אני לא אותו בעל חנות , אני לא מחזיק מלאי/אין לי תצוגה/ לא ניתן לבוא להרגיש.

אתה בעצמך אומר שהם לא מפרסמים את המחיר בגלוי, כי הם יודעים שאם יפרסמו מחיר נמוך ששובר את השוק, היבואן יפסיק לעבוד איתם. כשאתה מגיע לחנות בשקט יעשו לך הנחה, ויש חנויות שמבקשות גם שלא תספר על זה לאף אחד.

יבואן קובע מחיר שוק כדי שיהיה מחיר אחיד ולא יבוא אליו איזה בעל חנות ויגיד שיניב שובר אותו, ככה כולם מוכרים באותו המחיר ואין ליבואן כאב ראש מבעלי החנויות. בנוסף לזה הוא גם יכול לקחת מוצר סיני ברמה נמוכה מאוד, ובעזרת המחיר לגרום לאנשים להאמין שמדובר במוצר פרמיום. רוב האנשים חושבים שמה שיקר הוא בהכרח טוב יותר, וככה אתה יכול לגרום למוצר זול להחשב כטוב יותר וגם להרוויח עליו פי כמה יותר. היבואן מנצח בכל מצב

אני אתן לך דוגמה קטנה מתחום האופנועים. בעבר רציתי לקנות אגזוז לא זול, באחת החנויות הבעלים התחייב למחיר הכי נמוך בארץ. עשיתי בדיקה אצל מספר חנויות, ובסוף הגעתי לאותו בעל חנות שהבטיח את המחיר הכי זול. אמרתי לו שהציעו לי מחיר X על האגזוז. כדי לתת לי ביותר זול, הוא ביקש ממני להביא לו את ההצעת מחיר כתובה על דף עם שם החנות, מה אכפת לו שם החנות? אתה יכול להבין לבד שאולי הוא היה נותן לי באמת במחיר יותר זול, אבל היה מתלונן ליבואן ומציג לו הוכחה שאותה חנות שוברת את השוק.

כמו שאתה עובד על רווח נמוך, כולם יכולים, אבל כשאין פה תחרות בשוק (כי היבואן קובע את המחיר), אין סיבה שהם יורידו את המחיר כי הרי אצל המתחרה שלהם מעבר לרחוב המחיר יהיה דומה עד זהה.