בסופו של דבר, אפשר יותר להדגיש מה השפיע ביותר על הדעה הקונה.
1 בטלפון הם לא אמרו שאחד האופנועים המעניינים לא ממש בסדר -שקר סוחרים ,נפוץ מאוד-לא רק אישימוטו
2 יחס בזלזול לאורך כל המפגש , בגלל אופנוע קטן-די נפוץ,אני גם מכיר
3
הציע לו חצי מחיר של המחירון על האופנוע שלו- נגיד.. - מחירון הוא לא שוק, העלות של מחירון עבור אופנוע כזה אף אחד לא ייתן,כמה וכמה אלפים פחות.
4 דרשו מחיר מחירון על האופנוע שהיה להם -..אז דרשו...-יקבלו פעם?.. יש מצב.
אם הרצון שלהם להרוויח יותר איכשהו ניתן להסביר, אז היחס כלפי לקוח פוטנציאלי - לא.